あなたの会社の営業を統括する営業部門長は、

・社長の目ばかり気にしているYESマン？
・部下をマネージメントしないプレイングプレイヤー？
・長年勤めていたので部長になっちゃった人？

営業を統括出来ず、個々バラバラで自分勝手なことをしている会社を多く見てきました。
会社としては、売り上げ目標さえ達成していれば良いのかもしれませんが。

営業をコントロールしたいのであれば、やはり経営者が先導するしかありません。
また社長の仕事が増えてしまいますね。

そこでマーケティングを活用するのです。
マーケティングの活動で、

・引き合いを増やす仕組みを作り、
・営業ツールを作り、
・既存ユーザーにも将来のお客さんにも情報発信し、

営業しやすい環境を作ってあげて、営業スタイルを標準化することです。
結果、営業レベルを底上げし、コントロールもしやすくなります。
面倒な制作・仕込みを行うのが、マーケティング担当者です。

営業のコントロールにはマーケティングによる売れる仕組み作りから。
営業をコントロールするのはマーケティング担当者です。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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