自宅のPCサーバーのデータを整理していたら、昔のスピーチ原稿が出てきました。

10年ほど前、営業マンだった頃。
毎週月曜の朝礼では3分間スピーチがありました。
ある私の当番の時、自分の営業スタイルについて話をしました。
狩猟型営業と農耕型営業があり、猪突猛進タイプの営業の○○さんは典型的な狩猟型ですが、自分は農耕型である、と。
当時の私は既存顧客を受け持っていて、客先で勉強会を開催し自社商品の啓蒙活動に努め、自社のファンに育てあげる形で、他の営業よりも売り上げを伸ばしていきました。

スピーチ原稿を眺めていて、ふと思いました。
マーケティングとは何型なのだろう？
餌を撒き、幾重にも仕掛けをし、掛かるのを待って収穫をする・・・
釣り師型？

それともうひとつの営業の型があります。
一度販売したら次のエリアへ。
常に新規開拓、次から次へ。
今さえ売れれば良いという営業スタイル。
焼き畑型？

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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