マーケティングというとマーケティングリサーチ、市場調査が得意とみなされ、マーケティングの人に言えばすぐ統計が出てくれると勘違いされてしまいます。
私もマーケティング担当者時代に営業から「○○の統計を出してくれ」などと簡単に依頼されて困ったものでした。
大手企業と中小企業とでは情報の種類が異なります。
大手企業の戦略であれば、各種白書やビッグデータからの統計が役立てられるのですが、「ウチの業界は特殊で・・・」などと言っている中小企業が知りたいニッチな情報が、国や各種機関の白書に載っている訳がない。
ニッチな情報を一体誰が統計を取るというのでしょう？
そんなデータがネット上に落ちているはずがないじゃないですか。

自分たちが狙っているニッチな市場は、実はその市場を足で歩いている営業が見聞きしていることなのです。
ところが営業という職種は、自分の売り上げ視点でしか市場を見ることが出来ないため、重要な情報があることに気付くことが出来ません。
そこで、マーケティング担当者の出番です。
売り上げ視点ではなくマーケット視点で見ることで、別の観点から考察することが出来ます。
中小企業では、マーケティングリサーチは自分たちの足で稼がなければなりません。
欲しい情報はどこにも落ちていませんので。

マーケティング担当者を営業に同行させて、違った視点で市場を見てもらうことをお勧め致します。

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マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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