昨日は地元の荒川河川敷を走る板橋CITYマラソンに参加してきました。
1次目標タイムでゴールできたので満足です。

フルマラソンの翌日はリフレッシュ休暇にしています。
というのも、初めてのマラソン大会で、体がボロボロで仕事にならなかったので、いつも余らせている有給の消化の日に定めています。
会社員を辞めて独立した現在でも、よほどのことがない限り、お休みです。
そんな訳で、今日は自宅で心地よい筋肉痛を楽しんでいます。

さて、私はマラソンにおいては、がんばらない事をモットーにしています。
無理するとやばいのを身をもって体験したからです。

10年位前の話。
ゴールデンウィークに開催のあるマラソン大会に出場し、その帰りの電車の中。
車内でぶっ倒れてしまいました。
倒れる直前、嫌なあぶら汗が吹き出し、そのうちに目の中にキラキラする症状が現れました。
ヤバいな、と思ったら、電車の中で仰向けになっていて、心配そうにのぞき込む人たちが見えました。
電車を降りてベンチで休んでいると、見えるものが256色モードになっていました。
まるで8ビットパソコン全盛期の解像度のようです。
自分は実はアンドロイドだったのでは？と本気で思ってしまいました。

以来、体調には気を付けて、無理をしないマラソンを心がけています。
心肺停止で救急車のお世話になるのも嫌ですので。

【マーケティング内製化のススメ】セミナー

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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BtoBビジネスの場合、特に部品製造業などの場合は、顧客の顧客（ユーザー）を見据えたマーケティング活動が必要です。
ユーザーが顧客から商品サービスを購入すれば、自動的に当社の商材も売れるからです。
当社の商材をもっと買ってもらうには、顧客を動かしてユーザーに買ってもらうように仕向ける施策を、マーケティング部門としては考えなければなりません。

顧客の顧客（ユーザー）にとって価値・メリットがあれば、顧客は自社の売り上げのためにユーザーにPRしてくれます。
ユーザーにとっての価値とは何か？
それを考えるのが、マーケティング担当者の仕事です。

この顧客の顧客を見据えたマーケティング、Aの商材を使ってBがCを説得する（A→B→C）の構図になります。
例を挙げると、

土木（公共工事）入札案件の場合：
建材メーカー→ゼネコン→役所
「この新技術を使った施工で、安全に・正確に・強固に・工期短縮を・・・」

IoT技術の場合：
センサーメーカー→システム開発→企業
「このセンサーを使ったシステムの導入で企業の業務が、正確に・高精度に・リアルタイムに・・・」

BtoBではなくBtoCですが、自動車販売や住宅販売の場合：
販売店→お父さん→奥さん
「子供が安全に・家族みんなで・将来的に・・・」

この場合、顧客（B）がユーザー（C）へ価値・メリットを伝えるためのツールを作ってあげると良いです。
顧客の営業は自分ところの商品サービスを売りたいが、当社の商材を売りたいわけではないのです。
顧客の営業の手間をかけさせないためのツールを用意してあげると、顧客の営業は勝手に営業活動をしてくれます。
当社商材を組み合わせた時の価値・メリットを押すことで、顧客の商品サービスが売れる事に気付かせる、そんなツールや謳い文句を開発してあげると良いでしょう。

理想としては、顧客の営業が勝手に見積書に組み込んでくれること、勝手に受注してきてくれることです。
当社営業の代わりに営業してくれる、そんなマーケティング施策が理想です。

【マーケティング担当者ってナニするの？】セミナー

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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企業によってマーケティングの仕事内容が異なります。
それに、営業力の強い・弱いによって、BtoC・BtoBによって、取り扱う商材によって、マーケティング担当者の役割と立ち位置が異なります。

例えば・・・
大手企業では、マーケティング部門は営業とは独立した組織が多く、商品企画する部門であったり、経営戦略・経営企画の部門であったりします。
求めている人材としては、アナリスト・常にアンテナ張ってる人・アイデアマン・クリエイター（独創的）等のスペシャリストを欲しています。

中小企業では営業が主体であるため、その営業の支援・販売促進として営業の下請け的部門になります。
営業に口出しして欲しくない、営業に言われた事をやってくれればいい、そんな立場です。
欲しい人材は、ホームページ屋さん・クリエイター（作業員）等、言われたものを作ってくれる便利な人です。

ITベンチャー企業では根本的な営業力が弱いので、Webマーケティングでなんとかしようとする傾向があります。
そのため、最新のWebマーケティングやSNSが得意な人を必要としています。

マーケティング担当者が営業の下請け的立場である会社では、マーケティング担当者の活躍の場があまりありませんが、営業力が弱い会社では、マーケティング担当者が自主的に動かなければならなりません。
つまりマーケティング担当者が主導権を握れるチャンスでもあります。
マーケティング担当者が売り上げにどうやって貢献するかが腕の見せ所、営業が弱体化しているうちにマーケティング主体の戦略を起こすことが出来ます。

本来、マーケティングとは売り上げ向上の考え方・手法であり、営業部門と協力してやっていくべきなのですが。
マーケティング担当者を外注より便利なクリエイターとみるか、営業アシスタントとみるか、または営業に代わって売り上げを生み出す人材と考えるか。
経営者がどう考えるかによって、その会社のマーケティングの意味が異なり、マーケティング担当者の役割も違ってきます。
マーケティング担当者を活かすも飼い殺すも、経営者次第です。

【マーケティング担当者ってナニするの？】セミナー

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