営業スタッフは自社の商品サービスを宣伝する手段です。
広告も自社の商品サービスを宣伝する手段です。
営業という人海戦術では賄いきれない範囲に、未知の顧客へ知ってもらう機会のために活用する手段です。

人はみな営業に遭うと警戒します。
強引に売りつけられないか、と。
広告も、売り込むための上手い言葉で購入意欲を煽ります。
広告イコール売り込みであり、人はそれを認識しているため、広告を見ると不快感を抱きます。

ところが、しっかりした文章・記事の形態になっていると、人は途端に信用してしまいます。
特に専門誌や業界新聞、専門のブログの記事は、その筋の専門家が書いているので、信用性が高くなります。
実はこの記事の中には、非営利のため書かれているものばかりではありません。
営利目的で自社の商品サービスを宣伝するために書かれているものが多い、と認識した方が良いのです。
逆に考えれば、専門のメディアに記事を投稿できれば信用される宣伝ができるという訳です。
記事を読んでいる読者は、記事を読みたいから専門誌を、業界新聞を手に取っているので、記事を信用して読んでくれます。

ただしこの場合、宣伝や購入意欲を煽る内容は敬遠されます。
技術的な、証明可能な、公平な立場での内容が求められています。

専門メディアへ広告を検討しているのであれば、是非記事の投稿を版元に相談してみてください。
記事と広告の相乗効果が期待できます。

マーケティング無料相談

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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個人情報保護士の更新手続きを行いました。

個人情報保護法平成27年改正、5000件要件の撤廃、個人情報保護委員会の設置。
私が資格を取得した頃より内容がいろいろ変わりました。
ISMSやプライバシーマークを取得していた会社に勤めていて、資格取得のため一生懸命覚えた常識はもう過去のもの。
気付かずにいたら犯罪者になってたかもしれません。

会社に命じられてやってたら実は違反だった、そんなことがあるかもしれません。
でも処罰されるのは個人です。
マーケティング担当者はアンケートやDM、メルマガ等で個人情報を扱います。
知らずにいたら法に抵触する機会がたくさんあります。
自分の身は自分で守るべく、常識を身に付けておくべきでしょう。
個人情報保護士の資格を取るまでもなく、参考書を読んでいるだけでも知識は身に付きます。
法律は時々変わりますので、できるだけ最新の情報を。

【マーケティング担当者ってナニするの？】セミナー

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毎日コーヒーを飲みます。
朝に事務所に出社してT-falでお湯を沸かしてドリップして。
若いころは全く飲まなかったのですが、現在はほぼ毎日、ブラック党です。

スタバでスイーツ、手軽にセブンカフェ、目覚めの缶コーヒー・モーニングショット、ルノアールでゆったりと。
コーヒーを入手する手段はたくさんあります。

実はコーヒーはあまり好きではありません。
苦いし、不味いし。

では何のために飲んでいるかというと、カフェインを摂取したいからです。
ぼーっとする頭を働かせるためにカフェインを取っています。

さて、コーヒーではなくカフェインを手に入れると考えると、上に挙げたのとは別の手段が存在します。

比較的カフェイン量が高い緑茶・玉露。
気合い入れたい時にはエナジードリンク。
更にイキたい時にはカフェイン錠剤。

目的が変われば手段が変わります。

つまりアプローチの仕方によっては参入できるターゲット層が増えるということです。
顧客ニーズの真のニーズを嗅ぎ分けられれば、新たなビジネスへと発展することが可能になります。
顧客が本当に必要だったものは何か、です。

営業だけではリサーチしきれない部分は、マーケティング担当者側でやってみましょう。
Web、展示会、方法はいろいろあります。
何が掛かるか楽しみです。

では質問。
ビールを飲みたい人の目的は？
お酒大好きがターゲット層だけではノンアルコール・フリーはここまで売れませんよね。

マーケティングコンサルティングのご案内

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