私のマーケティング・コンサルティングは、営業の従業員がいる事業者様、中小企業の経営者様を対象に行っております。
小規模事業者様の中には裂ける従業員に余裕がないため、社長さん自ら営業を行い、ホームページの更新などのマーケティング的活動を行わなければならないのかと思います。

社長さんご自身でマーケティングをされているのであれば、自分で提案イラストを描いてみるのは如何でしょうか？
以前に当ブログで紹介させていただきました自前イラスト戦略です。

自前イラスト戦略　“宇宙船販売編”

イラストは、ビジュアルで訴えることでお客さんに瞬時に理解させる大変便利なツールです。
提案をイメージしたイラストをひとつ描いておくだけで、様々なコンテンツに展開することができます。

・ホームページに事例として紹介
・カタログ・パンフレットに載せる
・業界専門誌の広告に転用
・展示会のポスター・パネルに（絵が描いてあると、つい見て素通りできない）
・捨てられにくいダイレクトメール（絵が描いてあると、つい開けて見てしまう工夫）

この様にイラストという提案材料をあらかじめ用意しておけば、広く速く集客を仕掛けことが出来るのです。

ちなみに、”事例紹介”のような意味のあるイラストを50件くらいホームページに掲載すると、面白いように検索でヒットしてきます。
ブログも100記事くらい書くと検索に結果が出てくると言われています。
当ブログも80記事を超えたあたりから徐々に、想定したキーワードで検索されるようになりました。

さあ、あなたもイラストを描いてみましょう。
多角的にマーケティング展開ができるようになります。

例）宮ケ瀬ダム

”実践！トレースイラスト提案法トレーニング”

という個別メニューをご用意いたしました。（サービス内容をご覧ください）
ご興味ありましたらお声おかけください。
お待ちしております。

例）モーニング

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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もしあなたが代理店営業であるならば、自分を代理店さんのマーケティング担当者だと思って行動してみてください。

営業マンが顧客へ訪問する際には、何かしら持って訪問します。
自社の新製品のサンプル・カタログ、業界で仕入れた情報、提案書などを顧客に提供し、客先の社長さんもしくは担当者と打ち合わせをします。
その上で、顧客から現状や今後の発注見込み、新たなプロジェクトなどを聞き出し、その情報を元に次の手を打つ訳です。

情報も何も持たずに手ぶらで顧客に訪問するような営業マンは、

・ご機嫌伺い？
・御用聞き？

所謂、使えない営業マンです。

顧客が代理店・販売店・特約店であるケースの話をします。
顧客である代理店さんの営業マンも、上記と同じように、常に顧客へ提示できるネタを欲しています。

私がよくやったのは、

「カタログお持ちしました」

と大量にカタログを置いていく方法です。
代理店さんの営業マンは喜んでくれるはずです。
そのまた客先へ持っていくネタになるのですから。

無駄にするぐらいカタログが手元あれば、営業マンは撒いてくれます。
営業マンは訪問するのが仕事です。
訪問件数で営業を管理している会社もあります。

このように代理店さんの営業マンがカタログを配らざるをえない状況を作ってしまいます。
使えない営業マンでも、カタログ配布係になってくれます。

そのためにも、顧客の手元に届いて営業してくれる販促ツールが必要になってきます。

・営業が説明できなくても商品を説明してくれるカタログ
・アプリの販売であれば試用版DVD
・活用事例を載せた小冊子

販促ツールは、顧客が自ら商品を判断して購買意欲を上げてくれます。
これが”売れる仕組み作り”、つまりマーケティングです。
営業マンも自分がマーケティング担当者になったつもりで行動してみては如何でしょうか？

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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ホームページや広告で、画像で事例を表現したいけど写真が撮れなくて困っている。
そんな方には、イラストで表現してみては如何でしょうか？
「イラストなんて、絵心がないので無理」
という方でも、比較的簡単なイラスト制作をご紹介します。

例として、
”我が社は宇宙船の製造販売をしています”
を挙げます。

宇宙船の活用事例としては、ホワイトハウスの破壊という華々しい実績があります。
ビジュアルで事例や実績を挙げて宣伝するのが効果的ですが、しかし今回のようなケースは写真を撮ることが物理的に無理です。
業者に高いお金をかければ模型や合成写真を作ってくれますが、中小企業・小規模事業者にはそのような予算がありません。
下手に社内で写真で合成しようものなら、”如何にも偽物”っぽく見られてしまいます。
そこでイラストによる事例紹介という手を使います。

今回は宇宙船の活用事例として、
“東京都庁をスキャンする”（StarTrekでおなじみの）
というイメージを制作しようと思います。

まず、自社の商品”宇宙船”と“都庁”の写真を用意します。
自分で撮影に行っても良いですし、googleで画像検索して気に入った写真を使うのも良いです。
ただし注意。
ネット上に上がっている写真は著作権・所有権があるものがありますので、そのページで確認をお願いします。

イラストの制作に取り掛かります。
MS-VISIOやIllustratorといったイラスト制作ソフトで写真をトレースします。
【マイクロソフト社VISIO】
自社製のOfficeシリーズと相性が良く、描いた画像をコピペでExcelやWordに貼り付けられ、Excel/Word上で編集もできる。
【アドビ社Illustrator】
印刷業やWeb制作ではPhotoshopと並び必須の制作ソフト。印刷や広告の世界では、RGBではなくCMYKで原稿を制作する必要があり、当該ソフトは変換が可能。

トレース方法は写真の上から面ごとに輪郭を線でなぞります。
そして面を塗り潰せば完成です。

細かな部分をひとつひとつ部品化し、組み合わせて作ります。
細かく部品化すればするほど精密なイラストになりますが、ホームページで表示させる場合はそれほどの解像度は必要ありませんので、ほどほどに。
作業時間もかかりますし。
要点は、お客さんがパッと見て分かれば良いのです。

都庁（背景）と宇宙（商品）の両方のイラストを配置して完了です。
背景として、ヘリや別の宇宙船を飛ばしたり、煙を吹かしてみたり、地面に戦車や人間を配置したりとエキストラを入れるとより臨場感が出ます。

様々な場面の背景や商品をたくさん部品としてイラスト化しておけば、組み合わせでいくらでも提案・見せ方ができます。

・例えば、毎月背景を変えた広告を掲載すれば、見ている人も飽きがこないです。

・例えば、提案するお客さんを想定していくつかイラストを用意しておけば、いくつも提案ができます。

活用事例を様々なパターンでたくさん見せることで、どれかはお客さんの環境にフィットすると思われます。
お客さんは、自分がダムの仕事をしているのに高層ビルの提案をされても見向きもしません。

お客さんに詳細をヒアリングしてから提案書を作成するよりも、たたき台としてこちらで想定したイメージをビジュアルで提案する方が圧倒的に話が早いのです。
お客さんサイドでイメージをつかみきれていない状態では尚更です。

イラストによる”ビジュアル提案”で、お客さんのハートをつかんでしまいましょう。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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お客さんへの展示会や新製品発表会の案内、GWの営業日の案内などをメールで送信するのにどうしていらっしゃいますか？

OUTLOOKでBCCで送るのではなんとも味気ないです。
うっかりオールCCで送ってしまうのも危険です。

私は以前はマイクロソフトのACCESSで組んで使っていました。
最近はACCESSを使える環境の人が少なく教えてあげられないので、EXCELのVBA（マクロ）でメールの一斉送信を行っています。
EXCELなら自分でマクロを改造できる人も結構いますので便利です。
一緒に顧客リストもEXCELで管理できますので。

自社で小規模ながらメルマガをやりたいという方にはちょうど良いシステムでしょう。

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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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同じ業界で転職する方が結構いらっしゃいます。
元○○とか、□□出身とか。
そして、独立して同じ業界で事業を始める方も多いかと思います。

他業界から転職してきた営業マンにとっての最初の数年は業界ルールが分からす、売り込みに行ってはダメな会社へ訪問してしまったりします。
業界知識、商品サービスの知識をあまり与えずに営業に出してしまい、お客さんからおしかりを受けたりとトラブルを起こすケースを何度か見かけました。

初期の段階から営業マンへの教育をしっかりすべきだと思います。

もし社長さんが業界出身であるならば、一度ご自身で業界内人事異動マップを作成してみては如何でしょうか？
他業界から中途採用した営業マンへのレクチャーにもなります。
営業マンとしては訪問すべき知識人や顔役をしっかり押さえておくべきでしょう。

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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）

http://www.toyoda.marketing