マーケティング担当者と営業、同じ市場を開拓しているのですが、手法の労力をかけるウェイトが異なります。

手法は大きく2種類に分かれます。

探している（顧客）に対して、見つけてもらいたい（マ担・営業）の行動。
顧客からのアクションで認識してもらう活動です。営業でいうと農耕型・釣り型。
例）Webで検索、情報誌・情報サイトに登録、展示会、勉強会…

気付かない（顧客）に対して、気付いてもらいたい（マ担・営業）の行動。
顧客への情報を届け認識してもらう活動です。営業でいうと狩猟型。
例）広告、DM、テレアポ、飛び込み…

労力をかけるウェイトは、
営業の場合、狩猟型＞農耕型・釣り型
マーケティング担当者の場合、狩猟型＜農耕型・釣り型
となります。

マーケティング担当者と営業、同じ市場ですが異なる手法でアプローチをかけることでまんべんなく開拓するのが、営業ありきのマーケティング戦略です。

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マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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最近のWebマーケティングはアクセス数を増やす事、またはバズらせる（爆発的に話題にさせる）事ばかり重要視しています。ですが、

アクセス数を増やしたから営業にバトンタッチできるのか？

と言いたいです。
私も元・営業マンだったので。

アクセス数を増やす、またはバズらせるのは、なんでもいいからサイトに来させるのが目的。
アクセス数が増えることで広告収入が増えるサイト運営会社の営業方法です。
ですがBtoBが全く違います。

法人向けビジネスを展開している会社の営業に聞いてみるとよいです。アクセス数が増えれば売り上げが増えるのか？
バズれば営業ノルマを達成できるのか？
アクセス数を増やしたから後は営業の仕事、などと言うのでは、営業とマーケティング担当者の軋轢は広がるばかり。
面白刺激で集まったゴミ（客とは言えない）を寄越されても営業は喜びません。
確度の高い見込み客が欲しいのです。

営業活動をするにあたり営業が求めていることがマーケティング担当者の仕事。
営業とマーケティング部門はよく話し合った方がいいです。
会議には社長にも入ってもらって、経営戦略の視点で判断を。

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営業スタッフひとりが営業活動できる範囲は市場のほんの一部です。
それも市場の見えている一部にすぎません。
限られた時間・距離・人員では、見えているターゲットにアプローチをかけるのが最も効率の良い方法だからです。

市場の中で見えていないターゲット層、気付かせることで顧客になりうるターゲット層に対して手を打つのが新しい受注を増やす方法、新規開拓です。
知ってもらう（告知、・認知）、気付いてもらう（認識・啓蒙）、そんな人たちにアクションを起こしてもらう（引き合い・集客）ことを目的とした活動。
営業前営業活動は、営業ノルマを抱えている営業スタッフには務まらりません。
専任のスタッフが必要です。
マーケティング担当者は、マーケティングという考え方(売れるための仕組み)を基に活動する営業前営業活動の専任スタッフです。

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