米国おもちゃ販売大手・トイザらス社が破産の可能性、なんてニュースが飛び込んできました。

トイザらスが日本にやって来た頃、私は素材メーカーにて、玩具メーカーへの営業をやっておりました。
トイザらス日本1号店が出来て、早速視察に行ったのですが、
「これは日本人には向かないな」
というのが感想でした。
アメリカでは売れていたのかもしれませんが、日本の子供はこんなので遊ばないだろう、と思いました。
日本人は日本人なりの好みがありますし、商品の品質には大変うるさい人種です。
米国大手がやって来て日本の玩具メーカーちょっとヤバいかも、という黒船への危機感はなくなりました。

しばらくして別の黒船がやってきました。
米国オフィス用品販売大手・オフィスデポです。
オフィスデポが日本にやって来た頃、今度は私は筆記具部品メーカーにて、文具メーカーへの営業をしておりました。
オフィスデポ日本1号店にも早速行ってみましたが、トイザらスと同じ感想でした。
商品はとびっきり安いのですが品質が非常に悪く、ボールペン12本セットのうち7本はすぐ書けなくなってしまいました。
私は日本の文具メーカーの開発者と一緒に仕事をしていたので、性能と品質には大変うるさい人間です。
オフィスデポという黒船への危機感もなくなりました。

その後、日本の文具業界ではアスクルの大頭で、流通が大きく変わり、卸問屋が消え小売店も消え、メーカーも大手流通に沿った開発・生産をするようになっていきました。
従来日本の文具メーカーは、各社の研究開発者が思い思いに新製品開発をしていて、それぞれの独自性・こだわりがあったのですが、流通革命によって業界が大きく変わってしまいました。

そんな時代の流れで大きく変動する経済において、またひとつ流れから消えるかもしれない大手企業のニュース。
流れが急過ぎて、向こう10年会社は安泰、という大手で働くサラリーマンの保険はなくなってしまいました。
経営者がマーケットを読む力、変動に対応する力を身に付けてなければ、会社は流れから消えてしまいます。
従業員を路頭に迷わせないためにも、経営者は対マーケット戦略に取り組まなくてはなりません。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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マーケティングのやり方は、会社によって違います。
営業でもそうですが、会社によって、業態・顧客層・商材によって営業活動の仕方は違います。
保険の営業マンが自動車部品の製造業の営業に転職しても、そのままでは通用しません。
そして、初めから上手くいくわけでなく、多くの方法を試し経験を積むことで自分（自社）に合ったやり方に辿り着きます。
辿り着くまでには多くの時間を要します。

マーケティングのやり方は、プログラミングに似ているのかもしれません。
勉強してもプログラミングが覚えられない人は、理論を勉強しているだけの人で、自分で課題をやって悩んでみないことにはプログラミングは身に付きません。
小さなプログラム（課題）をやってみる。
エラーが出たら（良い結果が出なかったら）原因を考え対処する。
トライ＆エラーの経験値を積むことで、次は少し大きな課題に対応できるようになります。
経験が知識と応用力、つまりノウハウになるのです。

マーケティングも、小規模な課題、例えばネット広告とか、目標を立てて実行してみると良いです。
実行するのに何が必要か、どんな情報が必要か分かってきます。
足りないものを足りるようにする。
課題のための、より小さな課題を解決して、大きな課題を解決できるようになります。

近道もあります。
先生・トレーナーに従ってみる、分かる人に付いて一緒にやってみる、ということです。
先生・トレーナーは、既に多くの経験値を持っているので、知識と応用力を借りることが出来ます。

マーケティングは、実際にやってみて、経験値を積むことで身に付きます。
そして、会社で得た経験値は、その会社に向いたマーケティングのノウハウになるのです。

「やっぱり、なにからやったらいいのか分からない」

とお迷いでしたら、一度ご相談ください。
私がトレーナーとして、一緒に経験値を積んでいきましょう。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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ある経営者の集まりに参加して思ったのは、
「ここは老害の巣窟か！」
彼らの言ってることがイミフで、暴言たらたらとその共鳴。
気分が悪くなったので、後の懇親会には参加しませんでした。

経営者と高齢者の共通点・”老害”について、以前から気になっていましたが、興味深い書籍を見つけたので取り寄せました。

河合薫著『他人をバカにしたがる男たち』

帯カバーに書いてある、”駅やコンビニで暴君になる”職場に社会にはびこるジジイの壁の正体。
ある社長さんと一緒に買い物をしていて、当の現場を目撃した時の驚きと、恥ずかしさと、相手に対する申し訳なさは、なんとも言えません。
どうして経営者はこんなにも傲慢なのだろう？

本書では、マイノリティの比率と調和や、労働基準法の成り立ちの裏話など興味深い話も記されていて、本来の目的とは違うものの、大変勉強になる、考えさせられる課題が書かれていました。

さて、本文では、エリートサラリーマンが老害に至る要因についてに焦点を当てて考察されていましたが、一部は経営者にも当てはまると感じています。
それと政治家にも。

環境によって（偉い）自分という幻想が形成され、
ストレスによって歪められ、その捌け口を周囲にもたらす。

そうならないためには、信頼できる人からの助言・苦言と、
今起こっている時代の流れ・変化への適応力が必要なのだ、

と、本書を読んで気付かされました。

私もひとり経営者。
残念ながら信頼できるメンターのような存在がいません。
老害にならないためにも、助言者を見つけたいものです。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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