最近、ブログのアクセス解析をしていて気になったのは、

gooブログからWordPressへの移行
http://wp.me/p7Btdf-12

のページへのアクセスがやたら多いことでした。

創業当初はgooブログを使っていましたが、昨年6月に自社サイトにWordPressを構築して移行させました。
その手順を述べた記事です。

googleで”gooブログ wordpress”と検索してみると、1ページ目に検索結果が出てきてしまいました。
ある意味、WordPressによるSEO効果と言えます。

そんなにgooブログからWordPressに移行したい人が多いんだ、と気付かされました。
確かにビジネスブログとしては無料ブログは不適当です。

・運営会社に削除される心配
・ホームページとドメインが違うと、個人ブログ扱いされて信用性が低下

などビジネスでは不利な点が多いので、商売やってる人は無料ブログから脱出したいのかな？と思いました。
WordPressの構築自体が楽になったのも理由かもしれません。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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売り込みが多いのです。

私自身の事業に関していろいろと手を打っているせいか、マーケティング業者からの売り込みが結構あります。
一応業者のサービス内容を確認して、面白そうなら話を聞くことにしています。
私の知らない手法、私一人では打てない手段がありますので。

ただ残念なことに、その多くは自分の事業に合う合わないマーケティング手法だったりします。
面白い仕組みを持っているのですがね。

世の中には様々なマーケティング手法がありますが、BtoB向けとBtoC向けではアプローチが全く違います。
さらにターゲットとしている層の割合がその媒体にどのくらいあるのかなど、良く見極めないと費用の無駄になってしまいます。

売り込みしてくる営業の人は口をそろえて、
「あなたのターゲットも全て網羅しています」
などと言うのですが。

全体の数パーセントに対して広告打つよりも、ターゲットが数十パーセントいる媒体に告知した方が成果が上がります。
自分の事業に合っているか、見極めが大事です。

業者からの売り込みは邪険にせず、一度話を聞いてみるのもよいでしょう。
最新のノウハウ、まだスレていない技術を持っているかもしれません。

マーケティング内製化プロデューサー
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部品製造の会社でも建設業でも、下請けが長いと自ら仕事を作るという感覚が鈍くなってきます。
社員の中には”仕事は降ってくるもの”と勘違いしてしまう者も。
「取引先が大丈夫ならウチも安泰」
「むしろ営業マンいらなくない？」
そうなってしまうと、会社としては危機的状況。
営業は御用聞き以下の働きしか出来ませんし、自社開発なんて発想も社内から出てこなくなります。

会社として存在している以上はどの会社でも何らかの技術や特徴を持っています。
ならば、新商品の開発の可能性、新しい分野進出への可能性があるのです。
そのヒントは、実は自社の中にあります。
自社の特徴・強みをどれだけ把握できているかにかかってきます。
一度自社のSWOT分析などして、社内でじっくり話し合ってみるべきでしょう。

以前に私が体験したのは、みんなで自社の特徴を100件上げよう、というものです。
それこそなんでも良いから上げてみる。
「クレームが少ない」とか「対応が早い」とか。
「社長が元気すぎる」なんていうのもありました。
それをポジティブに”優れた特徴”と見ては如何でしょうか？

自社の優れた部分をいくつも用意できれば、自社の”売り”の部分が見えてきます。
ここから先はマーケティングの仕事です。
以前にご紹介しましたコンテンツくるくる当番表で組み合わせてPRしていきましょう。

自社の技術を求めている新たな市場と出会えるチャンスです。

初めてのマーケティングに悩んだら
http://wp.me/p7Btdf-4u

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青い空、白い雲、立ち並ぶ高層ビル群・・・
企業のホームページや会社案内でそういった写真をよく見かけます。
また、ブログでも外国人が何かをしている写真を見かけます。
その写真、どんな意味があるのでしょうか？
今日、ビジネス交流会で名刺と一緒に交換したパンフレットを眺めていて、思ってしまいました。

そういう私も当初は新宿で撮ったビル群をサイトトップに使っていました。
でも北区赤羽で事業を起こした自分には不適切に感じて、差し替えました。

大手企業ならブランドイメージ作りとして自社に関係ない風景画像を使うのは分かるのですが、中小企業が同じことをしてもただの空気でしかありません。
逆に、風景写真ではない別の”何か”をデザインしたパンフレットを見た時、そこには作者のどんなメッセージ、どんな思いが込められているのだろう？と気になってしまいます。

デザイナーに丸投げ・おまかせするよりも、社長の思いを込めたデザインにした方が、中小企業には合っているのではないでしょうか。

ちなみに当ブログのイラストには、2つ3つ、メッセージが込められています。
そんな風に見てみると、当ブログも楽しめるのではないでしょうか？

マーケティング内製化プロデューサー
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お客様から頂いた名刺は、営業先リストとして活用できます。
獲得した名刺数は営業によって異なるでしょう。
自分がこれから攻めたい企業の名刺を、別の営業マンが持っていたりします。

「これこれこういった企業に訪問してきました」
と報告すると営業部長から、
「あ、そこの○○取締役、知ってるよ」
先に言ってくれよ、担当へのアポ取り大変だったんだから・・・

某クラウド型名刺管理サービスのコマーシャルではないのですが、現実の話です。
私も営業時代に何度も経験しました。

日ごろから営業部門内での情報共有が出来ている会社なら問題ありませんが、多くの企業では情報共有が出来ていないのが現状です。

顧客情報に関しての情報共有には、一括して名刺の管理を行うのもひとつの案です。
名刺情報は営業先リストとして活用するのはもちろん、新製品情報や展示会出展の案内・メルマガ・DMなど販促活動としても活用できますので、マーケティングを担当する人が管理するのが良いでしょう。

その際の名刺の回収、これがまた難しいのです。
営業は名刺を出したがらないのです。

「今使っているから手元からなくなると困る」
「名刺管理は自分でやっているから結構です」
「自分の財産を他人に見せたくない」
「恥ずかしい名刺もあるので見せたくない（飲み屋か？）」
「選別するのが面倒くさい」
「忙しい」

いろんな言い訳が出てきそうです。

営業マンの中には嫌がる人もいますので、この取り組みは経営者の強力なトップダウンが必要です。
名刺は営業個人の持ち物ではなく、会社の財産ですので。

一担当者がやるといっても人は動きません。
名刺の回収時には、経営者の指示でやる事を明言しましょう。
”虎の威を借る狐”方式です。

名刺の一括管理は、情報の共有化とマーケティング活用が主な目的ですが、経営者としては別の悩みの種も解決してくれることになります。
営業マンが辞めてしまった時の顧客情報の流出防止と引き継ぎです。
トップセールスマンが社長と仲違いして独立し、得意先をごっそり持っていった、というのはよくある話です。
辞めた営業マンの顧客情報が会社に残っていない、などという事態になると、引き継ぎは出来なくなります。

名刺の一括管理は、情報共有とマーケティング、そして顧客情報流出防止が計れて一挙両得ならぬ一挙三得です。

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