昨日の新聞にこんな見出しがありました。

土砂災害、高精度で検知
国総研と産総研　AI使い共同研究
（日経産業新聞 2017.1.12）

土砂災害を検知するためのセンサー・IoT・AIを開発中で、新聞によると、2018年から砂防工事の現場で導入との事。

前職・建設業で私は砂防というテーマを追いかけていました。
正に上記のようなシステムを開発・導入できないか、と実際に砂防工事の現場に行ったり、砂防に関わる技術発表会に参加したりとマーケティング活動を行っていました。
当時の所感では、堤防工事やダム工事よりも全然予算が少ないため、安全対策にかける費用の予算取りが困難でした。
しかしながら砂防の工事件数は堤防やダムよりも多く、そしてさらに危険な現場です。
いつ何時、土砂災害が起きてもおかしくない現場ですので。
だからこそ、工事中の、そして工事後の安全対策が必要、つまりニーズがあるはず、と思って追いかけていました。

今回、国総研・産総研が開発している”安価なシステム”によって、”コスト”が弊害となって導入されなかった現場でも大いに普及するものと思われます。

「砂防は土砂がいっぱいになったら役に立たない」
という砂防にに対する間違った一般認識があります。
これまで注目されなかったのも、そんな誤認が重要視されなかった要因かもしれません。

近年のゲリラ豪雨・大型台風による災害の多発により、少しづつですが安全対策への認識が改められてきたのは良いことだと思います。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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事務所案内のパンフレットの印刷が上がってきました。
コンサルタントのカタログ・パンフレットはどんなものが良いのか、ずっと考えてきました。
コンサルタント・士業・コーチ業の方たちのHPを見ても、パンフレットをもらっても、ピンとこなかったのです。自分の仕事を表現するスタイルとして気に入るものがひとつもなかったのです。
どこかの・よさげを・参考にしたい！
ずっと探し回っていたのですが、結局納得のいくものに出会えませんでした。

普通の会社の会社案内も同様です。

以前にこんな記事を書きました。
「面白みのない会社案内をどうするか？」
http://wp.me/p7Btdf-7w

悩んだ末に考案したのは、名刺をA4サイズにしたら？ということでした。
名刺にはある程度の自分の事業・自分をPRするもの、そして連絡先を記載しています。それを肉付けして大きくしたものをパンフレットとしようと。
コーチ業の方と名刺交換すると、2つ折り・3つ折りの自分の思いをたくさん書き連ねた名刺をいただきます。
クレドカードみたいな。
そんなイメージです。
コンサルタントの扱っている商品は”自分”なので、自分を表現したものは？と考えて行きついたのが名刺でした。

ちなみに、巨大化印刷物にした例として、A4の商品カタログをまま2メートルの展示会用パネルにしたことがあります。
以前に勤めてた会社のカタログは商品の切れ端サンプルをたくさんつけたもので、結構流通してました。
そのまま巨大化させて展示会ブースに飾ってみたら、そのカタログを知ってる人は寄ってくる寄ってくる。
当時のカタログのブランド力は凄かったです。

パンフレットも持たないでビジネス展開しているコンサルタントや士業の方によく出会います。
セミナーのチラシは作っているのですが。
やっぱり営業活動的にはパンフレットは必要だと思います。
如何でしょうか？
名刺を巨大化した”A4名刺パンフレット”を作ってみては？

マーケティング内製化プロデューサー
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顧客の立場から見て、
「おたくの営業、いらないんじゃない？」
と思えることがあります。
業界やサービス内容にもよりますが。

最初のコンタクトは、確かに営業マンが売り込みに来ました。
しかし発注してからは、”中の人”がすべて対応してくれます。
納期の確認や仕様の相談。

求人広告を発注する時は、営業マンよりもライターや編集者。
広告代理店に広告を発注する時は、営業マンよりもコピーライターやデザイナー。
システム開発の発注の場合は、営業マンなんかよりもPMやSEと話をしなければなりません。

顧客の立場からすると、営業マンよりも実務担当である技術スタッフとの打ち合わせの方が重要です。
別に担当営業を通す必要がありません。
逆に技術の分かっていない営業マンを通すと、おかしな伝言ゲームになってしまい、こちらの要望とは違うものができてしまったり、余計な請求をされたりしてしまいます。

では営業マンはどうすれば良いのか？
営業マンも技術を身に付けなければなりません。
顧客から信頼を得られるくらいの業界知識も身に付けなければなりません。

私は何社かのシステム開発の会社で営業をしていましたが、残念なことに営業マンの誰一人、SQLを知っている人がいませんでした。
システム開発の会社にいてデータベースぐらいは勉強してほしいと思ったものです。

以前にこんな記事を書きました。
「社内では営業は必要ないと感じている人が多い」
http://wp.me/p7Btdf-t

営業マンは営業活動だけやってれば良い、売り上げさえ増やせばよい、という考え方であれば、社内だけでなく顧客からも”いらない”と言われかねません。
営業マンも知識武装が必要です。

マーケティング内製化プロデューサー
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地元赤羽をスタートする、第18回ハイテクハーフマラソンに参戦してきました。
地元の、いつものジョギングコースがそのままマラソンコースです。
大会の私の感想はこちらで公開しています。

豊田家ドットコム
http://wp.me/p7v40W-CY

さて、今回は荷物を事務局に預けたのですが、その荷捌きの人の中に緑のユニフォームの人が交ってる！
ヤマト運輸？

ヤマトさんこんな作業まで請け負うんだ、と感心しました。

お客さんが商品を発注して、梱包・発送・在庫管理・集金にコールセンターまでの物流サービス全般を一括で行うサービスをフルフィルメントと言います。

私は以前に倉庫業・発送代行業で営業していました。
あるスポーツイベントの主催者から注文を取りました。
参加賞の袋詰め業務なのですが、主催者とよく話をしてみると、いくつも課題を抱えていました。
それらを自分たちでなんとかやってきたらしいのです。
そこで私の方でできることも一緒に請け負わせていただきました。
参加者への案内状の印刷ならびに発送代行。
参加者の個人情報の管理。
受付でのバーコード受付管理システムの開発（私の自作）と当日の受付のバックヤード。

営業が顧客のニーズとどこまで引き出せるか、自社でどれだけ提供できるかが、営業の裁量にかかってきます。
せっかくのビジネスチャンスがある。
それを見逃さずに仕事を取るのが、できる営業です。

以前に依頼したことがありますが、ヤマトさんのプリントメール便は結構御便利で、DMの原稿と宛名リストをメールで送れば、印刷・封入・発送をやってくれます。
それまで自分たちで印刷を手配して、封入作業して、メール便の宛名を印刷して、の作業がなくなるのですから。
DM作業のワンストップは便利です。

そんなヤマト運輸さん、Amazonの仕事の集中で大変という話がよくニュースに上がってきています。
こんなマラソンの作業まで受けちゃって、過労問題にならないか、ちょっと心配です。
生活を便利にするサービスを色々と提供してくれているので、某広告宣伝会社にたいに躓かないでほしいですね。

マーケティング内製化プロデューサー
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先日、久方ぶりにカラオケに行きました。
15年ぶりくらい・・・
なぜカラオケから遠ざかっていたかというと、日本の歌、歌謡曲をほとんど知らないからです。
1980年代以降、ずっと洋楽だけしか聞きませんでした。
そのため、（当時は）洋楽の無いカラオケに行ってもつまらなかったのが理由です。

カラオケに洋楽が無いので、自分でパソコンでlyricsシステムを組んで楽しんだものでした。
洋楽CDの歌詞を入力して、タイムインデックスを刻んで、画面に表示される歌詞のフォントや色を弄って・・・

80’s洋楽。
MTVというビデオクリップが大流行しました。
プロモーションのためのビデオだったものが、MTVというジャンルが作られました。
それまでカセットテープやラジオを通して”耳”で聞いていたものが、テレビ画面で”目”で聞くスタイルになりました。
今でもエイティーズの曲を耳にすると、ビデオクリップの光景が頭に浮かんできます。
音楽を映像で楽しんでいたので、音とビジュアルをセットで記憶しているのです。
その方が覚えやすかったし、楽しかったです。
最近流行りのPPAP（Pen-Pineapple-Apple-Pen）もそうですね。

仕事でも、なるべく口頭のみ・文章のみではなく、見えるもの・ビジュアルを添えて伝えるようにしています。
その方が理解してもらい易いからです。

2016年は大物ミュージシャンが亡くなりました。
デヴィッド・ボウイ
モーリス・ホワイト（アース・ウインド＆ファイアーの人）
ピート・バーンズ (デッド・オア・アライブの人)
プリンス
ジョージ・マイケル（ワム！）

みんなCD持っているし、ビデオクリップを録画して保存してるミュージシャンばかりです。
彼らが活躍した時代は私の青春時代です。
なんとも残念です。

ずっと80’s、90’sを追いかけていたら、新しいミュージシャンになじめなくなってしまいました。
PPAPなんて全く理解できません。
新規開拓も必要なのかしら？

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